防水行业作为起步较晚的建材行业，目前正处于高速发展的时期，特别是进入21世纪以来，随着经济快速发展、基础设施建设加大投入、房地产的高歌猛进及政策法律的扶持，促使建材行业进入高速发展轨道，防水行业也因此迎来了高速发展的契机。而其中，家装防水相对工程防水来说，更是处于发展的初期，空间大、机遇多。并且随着人们生活水平的日益提高，消费者对也对居家生活中的防水部分有了更多的重视，这都为家装防水行业带来了广阔的市场前景和新的发展机遇。

把握消费者心理特点 挖掘产品性能特色

就家庭而言，防水主要包括厨房、卫生间、阳台、露台及容易受潮墙面等范围。防水不当所导致的渗漏、发霉等问题将严重影响生活，很多家庭都深受其害。随着人们生活水平和居住品质的不断提升，家庭防水愈来愈为人们所重视。而防水材料品类多样，施工技术参差不齐，防水材料和防水工艺的选择仍是许多家庭的一大难题。

消费者在选购家装防水材料时，一般会重点考虑其耐久性和环保性。防水是隐蔽工程，防水做完后才贴砖。如果选用了不耐久的劣质材料或有毒材料，就像在家中埋了“渗漏定时炸弹”和“毒气炸弹”，或者随时都有可能渗漏、或者长期释放毒气，而且重新拆换非常费时费力。所以，材料的耐久性和环保性对于消费者选购防水材料时，是非常关键的两个方面。

此外，有些家居空间是消费者重点关注的对象。如卫浴间和厨房，作为防水隐患多发区域，消费者非常关注这方面的防水工程。这些部位面积不大，但设施较多，穿墙管、转角、地漏等细部节点也较多，因此适宜采用防水涂料施工。而与半封闭的阳台不同，面积稍大的露台表面受雨水冲刷和阳光照射更直接、时间更长，则应当选择耐老化性能好的防水材料。地下室一般阴暗潮湿、通风条件较差，则应选用抗渗防潮性好、与基面附着力强的防水材料。针对自身产品的不同特点，去寻找定位不同需求的消费群体，是值得防水企业深思熟虑的问题。

家装防水行业的蓬勃发展，吸引了越来越多的企业进入到这个市场。但由于生产门槛较低、假冒伪劣和恶性竞争等问题始终存在，防水行业也一直给人以市场高度分散的印象。从数据来看：“十一五”期间防水行业的全国前50家企业市场占有率达30%以上；而“十二五”期间，行业涌现了年销售超过50亿的大企业，年销售收入超过10亿元的企业达到8家，行业前50家企业的市场占有率超过35%。

同时，监管机制的跟进也有提升空间。

由于相比其他传统建材行业而言，家装防水尚属新兴行业，相关的标准及行业规范还在陆续出台之中、市场监管不是十分到位，因此部分不具备专业水准、产品质量不合格的生产企业依然有可乘之机。企业管理运营机制不够完善、消费者的行业认知度低等现象也依旧存在。家装防水业起步时间不长，行业同仁均在摸索中前进。有些不那么专业的企业，产品研产销的体系本身就不完善，更不用说渠道终端的统一和规范了。就算是合格的专业产品，终端服务人员亦难以为消费者提供专业的顾问服务、产品推荐和施工指导，售后服务更无从谈起，消费者一头雾水、顾虑重重自然在所难免。

由于防水产品生产技术工艺较为简单，市场利润可观，导致品种繁多的劣质产品依然有空间存在于市场之中，直接危害了业主的利益，也严重扰乱了整个防水涂料市场。加上我装防水行业发展历史较短，传播的资讯有限，消费者对行业、产品、品牌及相关标准的了解较少，缺乏自主判断能力。因此在选购品牌和产品时只能道听途说，为不良的企业和商家提供了生存土壤，为自己的家庭装修带来了渗漏甚至的隐患。

在这样的环境下，如果能由单一的产品提供商，向工程服务商实行整体转变的话，或能更好地赢得消费者的信赖。相较于一般的建筑修缮企业，在防水产品供应商中有一定品牌效应的防水材料企业转型成工程服务商，在渠道、技术上会有更多的优势。

加强职业技能培训 活动拉进市场距离在上述的各种环境之下，可以看出，建立专业的形象品牌，提供全套的服务方案，建立消费者认可的信赖，将成为家装防水行业的竞争关键。

随着社会进步，人们生活水平和生活质量步步提升，很多消费者也越来越关注家装防水。家庭装修和家具的档次提高，使得家庭防水显得尤为重要。消费者的进步觉醒、时代的发展机遇，都在呼唤着的家装防水企业。相信通过踏实稳步地发展，防水企业在接下来的日子里将大有可为！